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遠星輪胎都江堰經銷商 從白手起家到現在的多家商鋪

作者:遠星輪胎 時間:2019/1/12 9:23:23

都江堰市是國際旅游名城,古老的都江堰水利工程被譽為“世界水利文化的鼻祖”;有“青城天下幽”之稱的青城山,是中國道教發祥地。“都江堰水利工程”在今年被正式列入世界灌溉工程遺產名錄,都江堰市正式從“雙遺城市”升級為全球為數不多的“三遺城市”!


而在這座神奇的城市里,也有一段屬于當代的創業傳奇——從2001年離開工廠白手起家,直到今天擁有三家汽車服務店及1一家摩配服務店,楊建的故事在都江堰市的摩配與汽配圈里廣為流傳!

草根創業路:肯吃苦,敢動腦,找到對的合作商!

從高中畢業后,楊建進入當地的一家化工廠打工。九十年代的工廠,環境很差,噪音很大,住的也不好。加上后期工廠的效益不好,楊建在三年后正式離職。

這一年,楊建的孩子才剛剛1歲多,巨大的生活壓力逼著他不得不繼續奮斗,于是他在別人的建議下買了個舊摩托和舊三輪拼在一起,又投身到了拉三輪的生意中,咬著牙堅持做了一年對他身體負荷很高的體力活,賺得是比工廠多,但最終還是因為當地的管理規定不得不又一次另尋他路。

但善于動腦的楊建也在拉三輪的過程中發現了機遇——

“由于對三輪車的使用和負荷過大,我的車子經常需要去修理,又不舍得掏修理費,所以就自己買了些配件琢磨著去修,后來覺得自己學的差不多了就惦記著開個修車店。”


大概是2001年,楊建在鎮上租了個門面,開始了自己的維修生涯。但修車這行看著容易做起來還是需要真本事的。比如進貨,當時楊建去程度進活塞環,人家問是兩沖程還是四沖程時,一下就把他問懵了,因為他根本不知道有這種區別,這也促使著他不斷去學習和成長。

由于肯吃苦、善于動腦,特別是實打實的為顧客服務,楊建的修理店慢慢做了起來,在當地圈子里也算小有名氣,自己的送貨車也從摩托車換成了面包車,慢慢也從自己打拼擴大到幾個人的團隊,甚至還開了分店。

在這個過程中,楊建也開始了跟國內知名輪胎廠家遠星的合作,從最初的吉斯通輪胎,到后來的誠遠輪胎。楊建表示,遠星旗下品牌的產品質量和服務態度讓他十分動容。

“最開始做吉斯通時,我心里很沒底。但當時遠星負責的經理也是設身處地為我考慮,給了我一年的適應和緩沖期,減少了我的經營風險和壓力,這樣的廠家才是真正為經銷商著想的。所以后來在代理遠星旗下的誠遠輪胎時,我也推掉了另外一個很知名的輪胎品牌,一心一意做遠星。”

在楊建的運營以及輪胎的品質保障下,誠遠當時還做到了銷售量密度方面的第一位。但隨著摩托車市場的逐漸下滑,摩配市場也開始走下坡路,自己在別人的建議下開始進軍汽修行業,于是咬著牙前前后后投了幾十萬進去,但前期生意并不好。


“那段時間,店里的員工陸續都走了,甚至其中還有個很好的伙伴,最后店里又只剩下我自己一個人,仿佛回到了當年剛創業的時候!”

雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越。其實任何事情都貴在堅持,在摸索和積累的過程中,汽修店的生意慢慢好了起來,終于開始扭虧為盈,楊建的汽修項目終于走上了正軌!

要把握機會,更要強化自身實力

談到自己創業的成功經歷,楊建認為選擇很重要。

“首先還是要有方向,剛開始做摩配時,正趕上摩托車發展的好時候,雖然累,但是看著生意一天強過一天,也很有信心。09年以后,明顯感覺到這塊不行了,雖然也開始賣電池了,但還是沒有起色。這才想著試試汽配方面。汽車后市場在幾年風起云涌,還有很大的機會,可以大干一下。”

在他看來,當初的摩配主要靠機遇好,但汽車服務這一塊,以4S店或者維修服務店形的形式為主。經營方式改變了,技術、服務的重要性更明顯,4S店就勝在專業上面,有工廠的支持沒有做不好的服務,但面對的車型太窄,而且價格高。這就給了一般快修店的機會,只要肯下功夫,就一定會做好。

但是,在店面逐漸多起來后,怎樣統籌管理、保證服務水平就成了新的問題,目前楊建正在學習SOP管理課程,從“野路子”向正規化管理邁進!

學習是個循序漸進的過程,但給客戶提供的服務水平卻要一直在線,這其中選擇優質的配件產品對于維修店來說格外重要。就拿楊建一直在合作經營的遠星來說,不僅產品質量始終有保障,還始終堅定不移地保持著對終端的支持力度,不會像有些廠家一樣亂變政策收緊利益,始終按照雙贏的辦法做人做事,十分安心。


楊建的鑰匙理論:打開一個市場,就好像開一把鎖。

在多年的經營過程中,楊建還逐漸摸索出了屬于自己的一套“鑰匙理論”。

“做好市場就象開一把鎖一樣,每個地方的市場都不一樣,就像每把鎖的鑰匙不一樣。市場有一些共性的東西,這個就是市場的鑰匙。象地段、人脈、產品、服務、技術等等,這些就是鑰匙上的卡槽,每個地方對這些的需求是不一樣的,就象鑰匙上的卡槽每一個都不一樣。只有針對當地的市場,切實了解,才能做到符合市場。這是一個長期的過程,通過不斷試錯、摸索,有時時別人不經意的一句話,才會發現原來短板是自已一直長期忽略的地方。”

從當年的打工仔到如今幾家店面的老板,從連配套常識都不懂到如今開始學習SOP管理課程,楊建的創業路雖然充滿了汗水和波折,但最終依舊取得了成功,堪稱是許多從底層維修市場崛起的榜樣。在這個過程中,遠星也始終用優質的輪胎產品在背后默默支持,最終實現了雙方的共贏。

編輯:俊杰
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關鍵字:遠星輪胎 商家 人物

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